香港三海贝集团投资管理有限公司

关于支持商超客户政策：

和丝露苹果醋厂具有一般纳税人资格，在果醋行业有充足实力支持商超渠道经销商的支持力度也远远超过果醋同行。

1、对于进驻大商超客户，给予条码费支持

2、按照客户销量，可给予优厚返点支持

3、开增值税发票

代理商的资格：

1）具有合法经营资格的企业或有志从事营销事业的自然人。

2）具有或有能力建立当地的销售网络。

3）具有满足正常货物周转所需的经济能力。

4）遵纪守法，信誉好，无非法经营历史。

代理方法：

1）合作方式：试合作期为一至三个月，试合作期结束后，公司考虑代理商的铺货率及经营业绩，合格后公司授予独家代理;

2)代理区域：经公司授权的区域市场。

对代理商的要求

1)三个月内铺货率不低于60%;

2）代理商不得跨区域销售，违者取消代理资格;

3)代理商应自觉维护产品形象和声誉。

对代理商的承诺

1)无首批进货量要求，奉行多销勤进原则;

2）免费配送宣传品和促销品.

3）保证代理商地区独家销售特权。

4）同等重要条件下代理商享有公司其新品在该地区的优先代理权

5)公司总部将配以一套科学，完整的营销策划方案，根据市场情况及时调整，并派资深营销专家全程对代理商进行跟踪。

加盟方式：

随着中国苹果醋行业市场的日渐成熟，市场竞争日趋激烈，为适应新形势下的市场变化，最大限度的发展厂、商优势，实现厂商一体化经营，降低经销商经营风险，创造经销商赢利机会，造就最具市场竞争力和最佳市场的产品。公司以可靠的质量信誉，有力的营销策划支持，专业的营销队伍为保证，拟定全新市场营销指导方案：

一 总经销商代理制

1.凡代理经销公司系列苹果醋产品，均采取此种经营模式： A 级为省级代理， B 级为市级代理， C 级为县级代理。上级代理负责本区域内下级市场的规划和产品的经销，只能在区域内纵向顺价销售，不得横向发展。公司在某一区域只设一家总经销，不得再发展其他经销商。只有与公司签定代理合同的经销商才能享受单方供货价待遇和公司销售奖励政策及市场支持政策。

2. 公司提供广告，促销品，促销活动的强力支持，以全方位的营销方案，推动市场占有率。

3. 公司设有遍布全国各地的具有丰富实战经验的专业营销人员，负责协助经销商培育和发展各级市场，对销售区域进行严格规划。我们将为您设计好销售道理的建设，市场的管理，价格体系的建立，终端和维护方案等。

4.对市场实行严格的市场保护措施，统一的全国价格体系，从根本上杜绝恶意倒货，窜货的可能性，确保商家区内经营垄断下的高利益回报。

二 买断经营制（底价操作）

1. 公司提供整套的市场营销策划方案，提供业务员，促销人员的培训资料、市场运作的各类报表，及员工考核标准与管理细节供经销商参考。

2. 在现有产品的基础上对商家实行最低价格结算，交纳市场经营权买断费，完成规定的年销售任务。

3. 公司提供产品的宣传手册，各类车身平面广告设计图案，提供 POP 广告画、易拉宝、壁挂画样品。

4. 广告、促销等营销费用投入由商家自行负责，公司将各类促销品的成本价格告知经销商，经销商可根据本市场需求自由选购。

5. 要求商家拥有十分成熟的营销网络队伍、经验、具有较强的资本实力和市场运作能力。